接續上一篇↑↑↑
買方說了之前看的條件推倒重來
方位就需要重新看過，我也要重新從茫茫台北的鋼鐵叢林裡篩選物件
還給了我風水老師擬定的方位圖，有四個朝向符合
(絕對不是東南西北這麼爛，朝向有像是東南東偏5度這種方位，有四個方向...)
就在四月中旬的時候
按照慣例 篩選了5~8個物件給買方要帶看
(這個時候我已經忘記到底帶看他們幾間房子了大約30+吧...，從信義、中山、大同、松山、中正區都看過了...)
在帶看的時候，因為他們要拿羅盤對方位，所以我就站旁邊安靜的當個裝飾
讓他們盡情的對方位跟風水
突然間，她們好像忘記了我的存在
突然提到:诶诶，那個南昌路怎麼都沒有消息啊?
霎那間! 就在那瞬間!
我的耳朵突然就豎了起來
(我可沒有帶他們看過這條路上的物件喔!)
:對阿，不知道談得怎麼樣，價格這麼貴又這麼爛
聽到這裡，隱藏在暗處的我突然出現!
用優雅又不失禮貌的語氣
親切的說:您們說的是哪一間啊?
兩位同時驚嚇:你怎麼在這裡!
(呃，是我幫你們開門的呢......)
我:我一直都在喔，先不說這個，你們剛剛談的是哪個房子阿~
她們互看一眼，確認過眼神 說
有個房子啦，有符合需求，是那個風水老師推薦的
我們就請老師認識的人跟屋主談
談很久了都沒下落，幫忙談的仲介很拔辣
我超級積極的表示:我們這裡也可以幫您談阿~
市場上現在大部分的案子我們都有接
您說的我們應該也有接喔~
(心中開始murmur，對那個風水老師的形象再減800分，偷偷介紹客戶案子，還"認識"的仲介，這個套路我很熟悉阿!)
手機拿出來查我們公司接案資料，一查之下，果然有接!
屋主給了很多家仲介一起賣，我們信義當然有接!
(信義房屋台北市的委託覆蓋率約在85%~90%)
客戶介說:
好啦好啦，你去幫我們談
我之前給其他價都沒談到什麼結果
你再去幫我試試
於是 ，我隔天就去收了斡旋!
一間我原本都沒有預期到的物件...
(帶看到客戶忘記旁邊有人，我的存在感是不是很低阿...)
單純旁敲側擊，帶看的過程中接收到她的意向
於是成功收到一個意料之外的斡旋!
我就興致勃勃的打給接案同事
同事說沒問題，我們一起努力談!
打給了位在國外的屋主
跟屋主說明，我們有一組客戶
很誠意，看過房子，需求有關於朝向
大小價位我們這間都很符合BBLABLA...
屋主聽完後，反應異常的冷淡
說:是不是兩人組出來看屋?
對於風水有需求，是不是姓X
然後屋主反而說出了更多她們的資訊...
(空氣中一陣尷尬...)
屋主又說:因為他們已經找了很多家仲介來談了...
你們是第5家，聽到這裡我真的傻了
我以為是第2家呢...原來前面談的這麼多家阿...
(都沒有談成啊! 所以我收了個被談爆的斡旋案子...)
同事跟我討論後，直接決定，不管其他家怎麼談
我們就按照我們的步驟談，不管人家談的價格怎麼樣
不然設限洽談只會讓自己很難施展手腳
談了三四天，價格一直兜不攏，所以我再找一次買方
跟他說明這個價屋主真的不會賣
買方再加了一次價格，再收一次斡旋
再跟屋主綿密回報，確定，不會賣
買方也不會加了，雙方價格陷入膠著
這樣一來一往
時間也過去了約3周...
雙方價格完全沒有靠近的意思
同事跟我說 您辛苦了
不過雙方價格真的沒有交集
你再幫你的買方找下一間吧
雖然這個斡旋沒談成，不過，我卻透過了這個洽談跟買方建立了強烈的信任感
因為這個買方是防護的外牆很厚的客戶，不過她們會對熟悉的人敞開來說，跟客戶之間建立信任感是非常重要的，也因為這個[驚喜的洽談]，才讓我在之後，又有了下個洽談的機會...
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| LeisureFisher逸漁人 [信義人生]辦公成交記事(中) |
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